作為新式的情節(jié)能源，太陽(yáng)能備受人們關(guān)注，其相關(guān)產(chǎn)品也在商家和顧客的推崇中走進(jìn)了人們的日子，不得不承認(rèn)，太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能熱水器等給人們的日子帶來(lái)了方便性?？墒?，在當(dāng)下的貴州太陽(yáng)能路燈廠家相同也面臨這樣的困境，受地理環(huán)境、建筑風(fēng)格以及個(gè)人喜愛(ài)的不同，不同的顧客會(huì)由于本身情況不同，對(duì)太陽(yáng)能路燈的要求也不盡相同，貴州太陽(yáng)能路燈廠家大眾化的需求日益被個(gè)性化的需求所替代。

　　面臨顧客的個(gè)性化需求，越來(lái)越多的企業(yè)都感嘆現(xiàn)在的顧客是越來(lái)越難伺候了，其實(shí)，之所以會(huì)呈現(xiàn)賣(mài)方和買(mǎi)方之間的供需矛盾，總的說(shuō)來(lái)，有兩方面原因：一是現(xiàn)在處于買(mǎi)方年代，顧客掌握著購(gòu)買(mǎi)的主動(dòng)權(quán)，并且顧客的個(gè)性化需求在添加;二是賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)劇烈，可是提供的產(chǎn)品卻迥然不同，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。由于前期太陽(yáng)能路燈職業(yè)利潤(rùn)率高、前進(jìn)門(mén)檻低，導(dǎo)致太陽(yáng)能路燈職業(yè)在短短的幾年內(nèi)呈現(xiàn)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的局面，頂峰的時(shí)候廠家達(dá)5000多家 品牌超過(guò)6000個(gè)。

　　但小企業(yè)在技術(shù)立異和商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上缺少投入，所以產(chǎn)品基本以模仿為主，從外觀上看，不同品牌間沒(méi)有太大的差異，差別僅在于容量、管數(shù)、外觀，再便是價(jià)格等方面。太陽(yáng)能路燈在功能方面的無(wú)明顯差異，而小企業(yè)的立異也無(wú)非是水箱、支架等方面細(xì)微的改進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)技術(shù)立異的層面，所以太陽(yáng)能產(chǎn)品整體上同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。雖然每年貴州太陽(yáng)能路燈廠家呈現(xiàn)的新品牌、新產(chǎn)品很多，可是真正能完成差異化的產(chǎn)品卻少之又少。面臨充斥商場(chǎng)上的同質(zhì)化太陽(yáng)能路燈，顧客在挑選太陽(yáng)能路燈上往往會(huì)墮入嚴(yán)峻的困惑，在困惑面前，顧客只有兩種挑選：一種是挑選職業(yè)品牌;第二種挑選便是個(gè)性化的產(chǎn)品，比如說(shuō)外觀設(shè)計(jì)新穎的、具備智能化操作等等，這些具有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品往往能從同質(zhì)化的森林中脫穎而出。

　　怎么讓品牌化與個(gè)性化需求結(jié)合，滿意顧客的需求，這是未來(lái)太陽(yáng)能路燈以及相關(guān)工業(yè)需求努力的方向之一，只有掌握住了顧客的需求，才干更大地?cái)U(kuò)充商場(chǎng)，而質(zhì)量化、技術(shù)化之路，又能讓太陽(yáng)能企業(yè)都得更遠(yuǎn)，二者缺一不可。

　　未來(lái)跟著不可再生資源逐漸干涸，太陽(yáng)能光伏職業(yè)中的太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能燈、太陽(yáng)能庭院燈必將受到人們大力推廣運(yùn)用，在10-15年的時(shí)間太陽(yáng)能燈必將常規(guī)化，普通化，家喻戶曉，人人所用!